三只松鼠》收视率全国第一功夫动漫为其开启“软营销”时代

2018-11-14 19:01 作者:产品案例 来源:918.com博天堂

  其收视率直线%,遥遥领先于同一时段播出的《超级飞侠》与《熊熊乐园》(收视率均为0.3%),并

  单台首播就取得如此好的成绩,在动画片领域中并不多见,因此有部分行业观察家指出,《三只松鼠》动画的走红在于其4000万的粉丝基础。

  也有不少资深动画人持不同观点,他们认为拥有亿级粉丝族群的《西游记》被翻拍100多次,但能火的却只有两三部,所以“粉丝基础大=作品就能火”是一条悖论,究其根本原因在于优质内容。

  今天,我们就来扒一扒《三只松鼠》动画背后的产品思维逻辑,看看它到底是靠什么蝉联收视榜榜首?又是如何利用动画做好营销迭代的?

  同理心有一个通俗的名称叫做“换位思考”,即站在对方立场舍身处地思考、认识到别人正在经历的情绪的能力,它更多的是用于互联网产品的交互体验上,用于动画创作,恐怕是第一次听说。

  对于功夫动漫的主创团队而言,山东:澳大利亚高端肉牛在平度开他们正是用“同理心”来打造《三只松鼠》动画的,因为他们认为只有内容与观众产生情感共鸣,才能走得更远。

  当时,三只松鼠原有形象深入人心,美国电影《鼠来宝》分靡全球,留给《三只松鼠》动画的市场似乎只能按部就班,很难突破。

  但作为该动画的创意总舵手,功夫动漫董事长李竹兵却不这样认为,他反复与国内外创作团队强调:“如果我们是观众,我们想要看到什么样的《三只松鼠》?”

  最后,团队历经60多个日夜手绘200多稿,最后选中现在的3D形象,颠覆了原来的二维画面,只因为3D更真实更立体,用户更喜欢。

  他们摒弃了电影《鼠来宝》的写实风格,采用偏卡通化的三只松鼠形象,并且赋予小酷、小美、小健迥然不同的性格,只因为这样更萌趣,用户更喜欢。

  在创作道具时,小美的蝴蝶结设计了近20款,小健的眼镜样式画了50多种,这些都不过是庞杂设计中的冰山一角,就因为这样更符合场景和人物设定,用户更喜欢。

  “用户喜欢”是《三只松鼠》动画的设计底色,一切都是以这四个字为基准,这也正是《三只松鼠》动画能快速得到观众认可的重要原因。

  前面所提到的“同理心”可能大家都会表示认可,但也会存在疑问,“同理心”所得到的结果是感性而非理性,如何能保证调研结论的客观有效?

  功夫动漫显然早已意识到这一问题,在制作《三只松鼠》动画的同时,成立海西动漫研究院,依托专业的科研机构,建立中国动漫数据中心。

  在动画制作前期,海西动漫研究院不断收集世界动漫产业市场的最新数据,专家团队分析数据,深度挖掘用户需求,分析什么样的形象是用户喜欢,什么样的剧情会吸引观众,什么时间点播出最有传播性等等,为动画决策提供客观依据。

  无论是从感性出发还是理性决策,都只是产品思维的具象,但抛开一起,商业本质还是其如何与产品发生关联,并为产品服务。

  动画正是互联网浪潮下营销迭代的产物,它为产品营造了一个全新的体验场景,将实物化的产品变成一部愉悦身心的动画,从而达到“软营销”的目的。

  这一营销结果从微博、微信上,众多用户自发分享《三只松鼠》动画内容就可窥之一二。

  其为三只松鼠的IP赋予更多价值,边吃零食边看动画,去零食店还能看到现实版IP,商品变成了陪伴成长的朋友,不仅满足物质需求外,更满足社交需求,使得IP得到最优质的传播与塑造。

  由此看出,以《三只松鼠》为代表的优质动画并非一蹴而就,需要通过产品思维不断打磨、演练,但其所引起的营销迭代的价值也是其他营销手段所不能比拟的,其所创造的IP为企业主带来没有天花板的商业空间。

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